En tant qu’artiste, vous cherchez par tous les moyens à vous faire connaître, surtout auprès d’une nouvelle clientèle.

L’utilisation d’Internet et des réseaux sociaux sont maintenant des incontournables mais il importe de se faire voir physiquement auprès de vos clients et élargir votre visibilité en participant à des salons ou des symposiums.

On nous demande souvent chez Art x terra pourquoi nos événements sont si onéreux et si le jeu en vaut la chandelle?

Avant de vous répondre, nous aimerions vous informer un peu plus sur l’industrie des salons et vos options quand vous décidez d’exposer.

Salon ou Symposium ? Avantages, inconvénients et différences.

Les symposiums ou foires artistiques ont généralement lieu à l’extérieur pendant la saison estivale. Souvent peu onéreux, beaucoup d’artistes utilisent cette avenue pour renforcer les liens avec leurs clients, se faire connaître auprès de nouvelles personnes et bien sûr faire quelques ventes. Presque toutes les municipalités proposent ces événements destinés à faire connaître leurs artistes.

Autrement dit, il est beaucoup plus facile de se démarquer auprès d’une nouvelle clientèle lorsqu’on est le seul artiste dans un événement que lorsqu’on est noyé avec des centaines d’autres artistes qui souhaitent atteindre les mêmes collectionneurs que vous.

Les  Salons : comment ça marche?

Il existe 2 types de salons. Les salons grand public (salon du livre, salon de l’habitation) et les salons corporatifs réservés aux professionnels (salon du cadeau, salon des médecins spécialistes). Il existe aussi des hybrides : (Salon du design, salon de l’habitation) qui ont des journées réservés aux professionnels et aux grands publics.

Vous l’aurez compris, ces salons existent pour réunir plusieurs acteurs d’une industrie précise pour aller à la rencontre d’une clientèle nichée.  En effet, ceux-ci sont généralement réunis par thème: salon de la franchise, salon maternité/paternité, salon du bateau, etc. Plus chers parce qu’ils s’adressent généralement à des entreprises, ils attirent néanmoins plusieurs dizaines de milliers de personnes intéressées et prêtes à dépenser en quelques jours.

Pourquoi s’intéresser aux salons? Voici 3 bonnes raisons pour ne pas passer à coté.

Plus chers, les salons permettent tout de même, en plus de faire des ventes sur place, de :

En bonus : Vous pouvez en profiter pour accroître votre image de marque. Soyez attentif, les médias sont souvent présents dans les salons. Faites vous repérer, interviewer si possible, c’est un bon moyen de booster votre image de marque !

Convaincu(e)?

Sachez que prendre un espace dans ces salons peut être onéreux et compliqué. En effet,  un promoteur de salon est une entreprise à but lucratif et s’adresse d’abord aux entreprises et non aux artistes.

Ne bénéficiant pas de subventions qui pourraient faire baisser le prix de ses espaces pour les artistes, ceux-ci sont traités à égalité avec n’importe quelle autre entreprise qui doit payer le plein prix de son pied carré.

En plus de payer son espace, il faut s’assurer que celui-çi est bien placé, ce qui n’est pas évident pour un petit kiosque ou un petit budget. Il faut ensuite construire un kiosque qui doit respecter les règles du promoteur (incendie, électricité, revêtement de sol, signalisation etc) puis assurer une publicité pour attirer les visiteurs dans votre kiosque.

Vous devez faire le montage et démontage, engager du personnel pour vous aider, etc…Souvent le coût total pour un weekend de salon peut coûter plusieurs milliers de dollars, sans garantie de retour sur investissement.

Pour toutes ces raisons, beaucoup d’artistes se sentent découragés lorsque vient le temps de participer à de tels salons. Par contre, ceux qui décident de s’y investir à long terme rencontrent généralement beaucoup de succès et reviennent années après année avec une clientèle de plus en plus importante.

Voici où commence notre travail. Grâce à l’effet groupe, nous pouvons négocier avec le promoteur de l’événement un lot de plusieurs kiosques qui incluent tout ce dont un artiste à besoin : Électricité, éclairage, murs, revêtement de sol, entrepôt pour les toiles, signalisation, publicité, etc …les artistes n’ont alors qu’à apporter leur toiles et se présenter au salon pour une fraction du prix.

Le résultat ? En plus d’augmenter la notoriété de chaque artiste, un espace entièrement dédié aux artistes permet à ceux-ci de se rencontrer, de créer une ambiance dynamique et développer des partenariats. Parce qu’en groupe, on est plus fort !

RECOMMENDATION: COURS COMMENT RÉUSSIR SON EXPOSITION? (EN VIDÉO)

Ce cours dynamique et interactif s’adresse à tous les artistes qui désirent améliorer leurs connaissances concernant la vente directe d’œuvres d’art dans un salon, savoir quelle exposition choisir selon votre type d’art et et améliorer l’organisation avant, pendant et après votre exposition pour en faire un véritable succès!