01 Mai Comment approcher des entreprises pour établir des partenariats ?
Avez-vous déjà envisagé d’établir des partenariats avec des entreprises ?
Que ce soit pour la mise en location de vos œuvres pour embellir leurs locaux, l’organisation d’ateliers pour leurs événements d’équipe, ou encore des collaborations avec des magasins de décoration, les possibilités sont vastes.
Cependant, pour que ces partenariats soient fructueux, il est essentiel de cibler les bonnes entreprises, d’adopter une approche professionnelle et de présenter une offre pertinente.
Vous souhaitez aborder ce processus avec confiance et sérénité pour garantir des collaborations réussies ?
Nous allons explorer ensemble la manière de structurer votre proposition, d’identifier & de contacter les entreprises et, enfin, de passer à l’action !
Comment structurer une offre à forte valeur ajoutée ?
Adaptez votre approche en fonction de la taille de l’entreprise :
Il est primordial que votre proposition réponde aux besoins spécifiques de l’entreprise visée.
Avant de la contacter, renseignez-vous sur sa taille et sa structure organisationnelle afin d’adapter votre approche en conséquence. Votre interlocuteur ne sera peut-être pas la personne décisionnaire.
Les grandes entreprises auront des processus de décision plus formels, tandis que les petites structures pourront être plus flexibles et réactives.
- Identifiez le besoin central de l’entreprise :
Quelle que soit la taille de l’entreprise, votre futur client doit être au cœur de vos préoccupations.
Posez-vous des questions telles que :
– Quels sont ses besoins, ses problématiques ou ses envies ?
– Comment fait-il pour trouver une solution ?
– Quelle solution a-t-il déjà choisi ?
– Pourquoi choisit-il cette solution plutôt qu’une autre ?
– Est-il pleinement satisfait avec sa solution actuelle ? Ou veut-il trouver une meilleure solution ?
Comprendre ces aspects vous aidera à formuler une offre adaptée à ses besoins.
Le besoin fondamental d’une entreprise est généralement de réaliser des profits, mais ce besoin peut être divisé en plusieurs aspects.
Une entreprise peut également avoir besoin de faire davantage d’économies, de gagner en efficacité, d’améliorer son image de marque, de mobiliser ses employés pour accroître leur productivité, ou de se concentrer sur sa mission d’entreprise.
Par exemple, si vous proposez des ateliers pour les employés, cela peut répondre au besoin de l’entreprise de renforcer le bien-être de ses salariés, de les motiver et d’augmenter leur productivité.
- Analysez la concurrence :
Pour découvrir quel est le besoin d’une entreprise, suivez plusieurs étapes :
– Commencez par rechercher des informations générales sur internet. Cela vous permettra de formuler des hypothèses sur les besoins de l’entreprise.
– Analysez la concurrence pour comprendre ce que font les autres acteurs du marché de l’art et quelles solutions existent déjà. Observez comment ces solutions sont mises en avant.
– Affinez vos hypothèses en précisant votre compréhension des besoins potentiels.
– Comprenez la clientèle pour mieux cerner ses besoins réels.
– Confirmez ou infirmez vos hypothèses.
– Une fois que vous avez une idée plus précise des besoins de l’entreprise, identifiez les entreprises cibles et passez à l’action.
Il est important de noter que les entreprises prennent leurs décisions de manière différente des consommateurs. Alors que les consommateurs peuvent être influencés par des facteurs émotionnels, les entreprises ont tendance à prendre des décisions de manière plus rationnelle et réfléchie.
- Analysez les besoins selon les 4P :
Les besoins des entreprises peuvent être analysés à travers les 4P : Produit, Prix, Promotion et Place. Cette analyse vous permettra de structurer votre offre de manière plus précise.
Comment comprendre les besoins pour affiner votre offre ?
- Collectez des informations :
Les données que vous allez trouver sur internet (statistiques, études…) ne sont pas suffisantes pour connaitre les besoins réels d’une entreprise.
Vous obtiendrez des informations précieuses en contactant des clients potentiels, des concurrents, des fournisseurs…
Vous pouvez utiliser 3 méthodes pour recueillir des informations sur les besoins d’une entreprise :
– L’observation : Cette méthode vous permet d’observer la concurrence et les clients en action, de tester le marché et de vous faire une idée précise. Par exemple, vous pouvez visiter des boutiques pour identifier les tendances d’achat en matière de produits dérivés, observer la clientèle et échanger avec les employés.
– L’entrevue : Souvent négligée, cette méthode est pourtant le meilleur moyen d’obtenir des informations. Contactez entre 5 et 10 personnes, telles que des clients potentiels, des concurrents situés dans des zones géographiques différentes, des fournisseurs ou des experts du marché, et posez-leur des questions ouvertes sur leurs besoins et leurs préoccupations.
– Le sondage : Cette méthode vise à valider des informations auprès d’un grand nombre de personnes représentatives de votre clientèle cible. Vous pouvez poser une quinzaine de questions, principalement fermées, en ligne ou en personne, pour obtenir des données quantitatives sur les besoins et les attentes de votre marché cible.
Pour comprendre votre clientèle, il est indispensable de la rencontrer, le lui parler, de la questionner. Allez sur le terrain !
2. Préparez vos questions :
Testez les questions que vous allez poser auprès de vos proches afin de vous assurer qu’elles sont claires.
Comment passer à l’action ?
- Élaborez un plan d’action :
Pour établir votre plan d’action :
– Définissez clairement vos objectifs : Ceux-ci doivent être SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis).
– Identifiez les parties prenantes.
– Évaluez les risques.
– Allouez les ressources nécessaires pour mettre en œuvre votre proposition.
– Déterminez quelles sont les tâches que vous allez devoir réaliser pour atteindre vos objectifs.
– Fixez un échéancier avec des dates butoirs.
– Établissez les indicateurs clés qui vous permettront de vérifier que vous objectifs sont réalisés.
- Présentez votre offre :
Utilisez un pitch concis et percutant pour présenter votre offre en mettant en évidence la manière dont elle répond aux besoins spécifiques de l’entreprise.
Aborder les entreprises peut sembler intimidant au début, mais avec une préparation adéquate et une compréhension approfondie des besoins de vos interlocuteurs, vous pouvez le faire avec confiance.
Commencez par contacter des petites entreprises pour vous familiariser avec le processus, puis évoluez progressivement vers des partenariats plus ambitieux.
Lancez-vous avec assurance dans cette démarche de collaboration !
PAR: VICTORIANE JEAN-BAPTISTE
Victoriane est responsable des réseaux sociaux chez Art x Terra .
Elle est aussi rédactrice dans les arts visuels.
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