Article inspiré du cours « Comment créer des partenariats gagnants » avec Laëtitia Maurer, fondatrice et directrice de l’agence Intie et Hélène Leblanc, fondatrice et directrice de l’agence Art x Terra.

Ouvrir vos horizons et votre marché en dehors de la vente en ligne, des galeries et des expositions, c’est possible. Comment ? En créant des partenariats. Que ce soit pour une boutique de décoration de votre quartier, un hôtel ou toute autre idée qui vous vient en tête, ce n’est pas si compliqué et ça peut vous amener loin!

Vous avez déjà beaucoup d’atouts en main qu’il vous suffit de coordonner pour établir des partenariats gagnants.

 Réfléchir à des partenaires hors du cadre

Votre travail est original, il peut en être de même avec vos partenaires.

Tout d’abord, nous pouvons diviser les types de partenaires potentiels en 3 catégories :

Comme chacune de ces catégories doit avoir une approche différente, il est important de bien distinguer dans quelle catégorie se trouve le ou les partenaires que vous avez en tête.

Quelques exemples : vous pourriez avoir l’exclusivité de présenter votre art chez votre vétérinaire ou l’animalerie de votre région si vous excellez dans la peinture animalière ; vous pourriez louer vos œuvres dans les cabinets de dentistes de votre région et ainsi assurer un revenu mensuel appréciable le temps que vous peignez.

Avez-vous pensé aussi à proposer un kiosque à un événement en lien avec vos œuvres, comme un marathon, un salon d’ésotérisme, salon du plein air, etc. ? Ce sont des lieux qui rassemblent une foule de clients potentiels !

Voici quelques exemples de partenaires créatifs :

Réfléchir à une proposition gagnante-gagnante

Ce qu’il faut à tout prix éviter, à cette étape, est que le partenaire potentiel que vous contactez ait l’impression que vous voulez simplement profiter de sa clientèle et sa renommée.  Vous devez imaginer tout ce qu’il aurait à gagner de son côté à collaborer avec vous. Sachez comment vous rendre unique et indispensable !

Un partenariat est un projet commun qui doit refléter vos valeurs et votre raison d’être. Qu’est-ce qui vous fait vibrer ? Dans quel contexte ou sur quels sujets vous rayonnez lorsqu’il est question de votre art ?

Préparez une approche professionnelle irrésistible

Peu importe qui vous contacterez, l’important est de capter son attention dès les premières lignes de votre message. Il ne vous connait probablement pas, vous devez démontrer votre professionnalisme et le sérieux de votre démarche.

Puisque son temps est précieux, et le vôtre aussi, vous n’avez pas à lui envoyer une proposition lourde et fastidieuse dès la première mise en contact. L’idée est d’ouvrir la discussion, de l’amener à vous répondre et ensuite, ensemble vous pourrez développer la relation.

Vous avez maintenant capté son attention ? Soyez prêt et proactif en ayant déjà en main une base de travail solide sur laquelle vous pourrez appuyer votre proposition de partenariat. Soyez cependant flexible, il est possible que votre idée de base évolue vers un modèle qui s’adaptera encore mieux à l’entreprise ou la personne visée.

Avant de commencer

L’une des techniques les plus efficaces pour trouver des idées géniales de collaboration est de ‘’brainstormer’’ avec les gens de votre entourage qui vous connaissent bien ou avec des artistes qui comprennent votre réalité.   Cordonniers souvent mal chaussés, nous avons souvent beaucoup d’idées pour les autres et peu pour soi. L’inverse est tout aussi vrai.

N’avez-vous pas entendu des gens autour de vous vous partager des idées pour augmenter votre visibilité, idées que vous n’avez pas tenues en compte ? Que diriez-vous maintenant de les noter, ce qui vous donnerait une excellente base de travail et vous permettrait même réfléchir à de nouvelles avenues.

8 étapes pour bâtir un projet pertinent.

Pour vous aider à passer à l’action, atteindre vos objectifs et ainsi réaliser vos rêves, soyez l’acteur de votre carrière en vous aidant de ces 8 étapes.

Ces 4 étapes étant réalisées, vous vous sentirez plus solide et en confiance pour la suite :

… Et si je me fais dire non ?

Tant mieux ! Un non n’est pas une fin en soi. C’est l’opportunité de demander comment améliorer votre approche ou de demander des références. Ce n’est pas parce que votre projet ne convient pas à quelqu’un qu’il ne peut pas être le bienvenu pour quelqu’un d’autre.

Et surtout, ce qui est important à retenir, c’est que si vous recevez une réponse négative, ce n’est pas vous personnellement qui êtes en cause. C’est simplement votre projet qui n’a pas retenu l’attention. Pas vous.

Avec un peu d’organisation et de réflexion, vous trouverez très certainement de riches idées hors du commun. Établir des partenariats demande du temps et de la préparation, il va de soi, mais cela peut vous ouvrir de magnifiques portes.

Comme l’a si bien dit Walt Disney – La meilleure manière de commencer c’est d’arrêter de parler et de s’y mettre.

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