01 Nov Augmentez vos ventes à noël grâce aux produits dérivés !
La période des fêtes est une opportunité en or pour dynamiser vos ventes.
Mais avez-vous déjà pensé à enrichir votre offre avec des produits dérivés ?
En proposant des articles tels que des impressions, des cartes ou des objets personnalisés à partir de vos œuvres, vous touchez un public plus large. Et vous répondez également au besoin des clients d’offrir des cadeaux uniques et porteurs de sens.
Cependant, la conception des produits dérivés demande préparation et stratégie.
Du choix des œuvres à décliner jusqu’à la gestion des stocks, en passant par la communication, chaque étape doit être pensée pour optimiser votre rentabilité.
Dans cet article, nous vous guidons à travers les étapes essentielles, de la pré-production à la post-production, pour que vos produits dérivés augmentent vos ventes en cette période festive.
Les avantages de proposer des produits dérivés
Les produits dérivés offrent plusieurs avantages :
- Des revenus supplémentaires
En diversifiant vos créations sous des formes différentes, vous multipliez les opportunités de vente sans pour autant créer de nouvelles œuvres originales.
- Des produits uniques et authentiques
Chaque produit dérivé que vous proposez porte votre empreinte personnelle, que personne d’autre ne peut reproduire.
Vos créations se distinguent dans un marché très concurrentiel et offrent aux acheteurs l’opportunité de posséder une partie de votre art sous une forme accessible et quotidienne.
- Une visibilité accrue
Proposer vos œuvres sur des produits dérivés, comme des tee-shirts, peut augmenter significativement leur visibilité.
En diffusant votre art sous différents formats, vous offrez à votre travail une exposition plus large et durable, atteignant des lieux et des publics nouveaux.
- Une nouvelle clientèle
Les produits dérivés permettent d’offrir des prix plus accessibles, ce qui élargit le nombre de clients potentiels.
En touchant des personnes qui pourraient ne pas acheter une œuvre originale, mais qui recherchent un objet esthétique ou personnalisé, vous augmentez vos chances de fidéliser un nouveau public.
La pré-production
La pré-production est une étape cruciale pour assurer la réussite de vos produits dérivés. Elle permet de poser des bases solides et de créer une offre qui vous ressemble et qui plaira à votre public.
Voici les étapes essentielles à suivre :
- Définissez vos objectifs
Avant de vous lancer, clarifiez pourquoi vous voulez créer des produits dérivés.
Quels objectifs souhaitez-vous atteindre ?
Il est important de vous poser ces questions, car la conception des produits dérivés représente un investissement en temps et en énergie.
Demandez-vous si cette démarche est vraiment pertinente pour accomplir vos objectifs : souhaitez-vous augmenter vos revenus, toucher une nouvelle audience, ou encore accroître votre visibilité ?
- Définissez votre image de marque
Avant de choisir vos produits dérivés, il est important de réfléchir à ce qui rend votre art unique.
Quelles sont les valeurs, le style et l’essence de votre travail qui parlent à votre public ?
Prenez un moment pour identifier les trois mots-clés qui résument votre univers artistique. Ces mots vous guideront dans le choix des produits et du style qui reflèteront le mieux votre image de marque.
- Déterminez votre public
Pour vendre efficacement des produits dérivés, il est essentiel de connaître votre public cible. Analysez vos œuvres, votre style, ainsi que le profil de vos clients actuels.
Créez des personas, ou portraits types de votre clientèle, pour affiner votre stratégie et l’adapter en fonction des retours que vous recevez.
Un produit bien ciblé, pensé pour les attentes de votre public, aura plus de chances de succès.
- Choisissez vos produits et créez le design
Étudiez le marché pour vérifier la pertinence des produits dérivés choisis auprès de votre public.
Assurez-vous que le design soit en harmonie avec votre style : restez fidèle à votre image de marque en intégrant un design qui soit à la fois unique et cohérent.
Pensez également à la meilleure façon d’utiliser votre œuvre pour le produit choisi : en l’intégrant dans son ensemble, en sélectionnant une partie de l’œuvre, ou en la modifiant légèrement.
Le choix de produits dérivés est large : accessoires (tasses, étuis de téléphone, tapis, tote bags…), vêtements (chandails, casquettes, leggings…), affiches, impressions sur toile…
En fonction de votre méthode de création et de vos compétences, vous pouvez réaliser le design vous-même ou faire appel à un professionnel.
La production
Trois principaux modes de production s’offrent à vous, chacun ayant ses avantages et ses inconvénients.
- L’e-commerce : la vente sur mesure sans stock
Le modèle e-commerce consiste à prendre les commandes au fur et à mesure sur votre site web et à passer commande auprès de votre fournisseur après chaque vente.
Avantages :
- Moins de risques financiers car vous n’avez pas de stock à constituer.
- Flexibilité : vous pouvez ajuster votre offre en fonction de la demande sans crainte d’invendus.
- Pas de stockage.
Inconvénients :
- Des délais de livraison plus longs car chaque produit est fabriqué à la commande.
- Des coûts souvent plus élevés, car vous ne bénéficiez pas de prix forfaitaires.
- Une forte dépendance au fournisseur, ce qui peut être problématique en cas de rupture de stock ou de problème de qualité.
Ce modèle est particulièrement utile si vous souhaitez tester votre concept avec des préventes.
- L’inventaire : gérer un stock personnel
Avec cette méthode, vous conservez chez vous un stock de produits dérivés, que vous expédiez directement au client après chaque commande.
Avantages :
- Des délais de livraison plus rapides car vous pouvez expédier immédiatement.
- Un contrôle de la qualité avant l’envoi au client.
- Des tarifs plus avantageux en achetant en volume.
- Une expérience client plus fluide et personnalisée.
Inconvénients :
- Un investissement initial pour constituer le stock.
- Un risque de pertes financières en cas d’investissement.
- Un besoin de stockage.
- Le dropshipping : externaliser entièrement la gestion
Avec le dropshipping, vous collaborez avec un fournisseur qui s’occupe de la fabrication et de l’expédition. Vous n’avez pas besoin de gérer les stocks vous-même.
Le processus se déroule en six étapes :
- Vous vous associez à un fournisseur de dropshipping.
- Vous proposez sur votre site les produits disponibles dans l’inventaire du fournisseur.
- Un client achète un produit sur votre site.
- La commande est automatiquement transmise au fournisseur.
- Le fournisseur emballe et expédie directement au client.
- Le client reçoit le produit sans que vous n’ayez à intervenir.
Avantages :
- Une gestion moins complexe lorsque vous avez beaucoup de ventes.
- Une facilité à créer le design.
- Pas de stockage.
Inconvénients :
- Un service client plus complexe car vous êtes l’intermédiaire.
- Une forte concurrence, ce qui entraîne une pression sur les prix.
- Une qualité qui laisse parfois à désirer.
- Fixez vos prix
Pour définir les prix de vos produits dérivés, gardez en tête vos coûts de production tout en maintenant une qualité satisfaisante. Une marge de 25 à 50 % de profit est souvent recommandée.
Voici quelques éléments à considérer :
- Étudiez le marché pour identifier la demande et la concurrence.
- Positionnez-vous selon votre image de marque et fixez un prix adapté à votre public cible.
- Tenez compte des frais supplémentaires tels que les abonnements aux plateformes ou les frais de transaction.
- Droits sur l’oeuvre
En tant qu’artiste, vous conservez les droits sur votre œuvre même après sa vente.
Cependant, par souci de transparence, informez les acheteurs de vos œuvres originales de votre intention de créer des produits dérivés. Vous pouvez le mentionnez sur la facture ou le contrat.
La post-production
La post-production est essentielle pour assurer la visibilité et la vente de vos produits dérivés.
Voici quelques étapes clés à suivre :
- Affichez correctement vos produits
La présentation est cruciale pour capter l’attention de votre public.
Faites des photos de haute qualité, de préférence en format RAW, pour mettre en valeur vos produits.
Créez des mockups pour donner un aperçu réaliste de ce à quoi ressemblent vos produits dans la vie quotidienne.
Montrez des personnes portant ou utilisant vos produits, car cela aide les clients potentiels à se projeter.
- Communiquez efficacement sur vos produits
Voici quelques stratégies pour communiquez sur vos produits dérivés :
- Gardez toujours à l’esprit votre public cible lors de vos communications.
- Utilisez vos réseaux sociaux pour partager des contenus variés et engageants.
- Mettez en place une infolettre pour tenir vos abonnés informés des nouveautés et des promotions.
- Envisagez la publicité payante pour augmenter votre portée.
- Élaborez un calendrier de contenu pour planifier vos publications et maintenir une présence régulière.
- Variez vos styles de contenu : photos mockups, photos lifestyle, vidéos des coulisses de la confection, témoignages de clients utilisant vos produits, et informations dans votre infolettre.
- Assurez le service après-vente
Le service après-vente joue un rôle clé dans l’expérience client.
Assurez-vous d’être disponible pour répondre aux questions et gérer les retours de vos clients. Cela renforcera leur satisfaction et leur fidélité.
- Faites des collaborations pour vos produits dérivés
Pensez à collaborer avec d’autres artistes ou collectifs.
Cela peut simplifier la gestion des inventaires, du design et de la production. De plus, cela crée un levier pour la publicité dès le départ, renforçant l’image de marque de chacune des parties.
La collaboration permet également de partager les coûts, ce qui réduit les risques et constitue une excellente manière de vendre davantage de produits.
Proposer des produits dérivés est une stratégie efficace pour augmenter vos ventes, surtout pendant la période des fêtes.
En diversifiant votre offre et en soignant chaque étape, vous pouvez toucher un public plus large tout en fidélisant votre clientèle actuelle.
Mettez en avant l’authenticité de votre marque, comprenez les désirs de votre public, et communiquez avec enthousiasme et clarté.
Que vous optiez pour l’e-commerce, l’inventaire, ou le dropshipping, chaque choix que vous faites doit être aligné avec vos objectifs et votre vision artistique.
Faites de cette période de Noël une occasion de partager votre art et votre créativité avec le monde, tout en vous offrant une source de revenus supplémentaire !
PAR: VICTORIANE JEAN-BAPTISTE
Victoriane est responsable des réseaux sociaux chez Art x Terra .
Elle est aussi rédactrice dans les arts visuels.
Depuis 2005, nous contribuons à accélérer le développement professionnel des artistes et créateurs de toutes les disciplines.
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Nous aborderons les trois étapes essentielles de leur création : la pré-production, la production et la post-production.
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