Voici quelques conseils spécifiques aux artistes sur la façon de vous préparer à une exposition :

1- Fixez-vous un objectif.

• Réfléchissez à ce qui vous aiderait le plus à ce point-ci de votre carrière.
• Rappelez-vous qu’une variété de retombées sont possibles à ce type de salon : outre les ventes sur place, qu’avez-vous comme objectif ?  Bâtir une liste de nouveaux contacts ? Développer une relation solide avec un professionnel du design ? Obtenir une présence média ? Connaitre les impressions des visiteurs sur les œuvres présentées ?
• Cet exercice vous permet de définir ce que serait un salon réussi pour vous et mettre en place les ressources nécessaires pour y arriver.

2- Choisissez bien vos œuvres et la préparation de votre stand

• Vous voulez vous faire remarquer des visiteurs ? Il est souhaitable qu’ils se rappellent de vous, mais en bien ! Voici quelques conseils qui vous permettrons de bien vous présenter, autant au niveau du choix des pièces que de l’attitude à adopter pendant le salon.

3- Préparez vos communications.

• AVANT LE SALONAssurez vous d’informer vos clients et médias de votre présence au salon en l’indiquant sur votre site internet et dans les médias sociaux.
• Diffusez l’information le plus possible en invitant vos amis, contacts et clients à vous rencontrer sur cet événement.
• Envoyez des invitations à toutes personnes que vous voulez voir à votre kiosque.
• PENDANT LE SALON :L’objectif, en plus de vendre des œuvres, est de développer de nouveaux contacts. Prévoyez montrer vos documents, tels portfolio papier, numériques ou autres à la demande du visiteur, sans oublier vos cartes de visites!
• Profitez de votre présence à cet événement pour faire parler de vous par les médias ! Il y a souvent une salle de presse auquel vous accès en tout temps pour mettre vos documents et communiqués.
• Voir : exemple de communiqué, dans le présent document

4- Prévoyez une façon de collecter les informations de vos visiteurs.

• La plupart des ventes ou retombées se feront APRÈS LE SALON.
• Prévoyez une façon d’attirer les visiteurs à votre kiosque et d’interagir avec eux (personnel dynamique, concours, encan, etc )
• Collectez leur information (coordonnées complètes) et notez ce qu’ils aiment ou ce dont vous avez parlé pour faire un suivi personnalisé avec eux ou proposer une invitation à votre prochain vernissage.
• NOTEZ TOUT!  Les informations de vos visiteurs sont une base précieuse que vous devrez entretenir par la suite pour assurer les retombées désirées !

5- Promenez-vous!

Les clients et les bonnes affaires peuvent se trouver ailleurs dans le salon ou parmi les autres exposants.
Prenez contact avec eux et invitez-les à votre kiosque pour démontrer votre talent et votre savoir-faire.
(n’oubliez pas de conserver leur coordonnées!)

6- L’APRÈS-SALON ….. Le mot d’ordre: LE SUIVI !

• Établissez rapidement un bilan de votre participation en évaluant la qualité et le nombre de contacts générés pendant que le tout est frais à votre mémoire.

• Parlez de votre participation à l’événement sur votre site internet, dans les médias sociaux ou médias traditionnels.Assurez un premier suivi dès la première semaine suivant l’événement.Remerciez-les de leur passage et envoyez de la documentation aux personnes intéressées.Le premier contact étant maintenant établi, il vous suffit de poursuivre la relation. Vous pouvez les inviter à vos prochains événements ou à votre atelier afin qu’ils vous réfèrent à leur réseau ou deviennent vos acheteurs.